Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition: Am Beispiel Der Telekommunikation Oliver Kohrmann

ISBN: 9783824479580

Published: October 30th 2003

Paperback

190 pages


Description

Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition: Am Beispiel Der Telekommunikation  by  Oliver Kohrmann

Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition: Am Beispiel Der Telekommunikation by Oliver Kohrmann
October 30th 2003 | Paperback | PDF, EPUB, FB2, DjVu, talking book, mp3, ZIP | 190 pages | ISBN: 9783824479580 | 10.12 Mb

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschaftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berucksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, dasMoreOliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschaftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berucksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.



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